Jak sprzedawać na Allegro?

Dla wielu sprzedawców w Polsce Allegro stanowi jeden z absolutnie podstawowych kanałów dotarcia do klientów. Daje ogromne możliwości biznesowe, udostępniając przedsiębiorcom między innymi atrakcyjne sposoby promocji ofert. Stanowi ponadto serwis, którego użytkownicy mają wysoce sprecyzowane potrzeby zakupowe, co znacząco zwiększa współczynniki konwersji. Chcesz wykorzystać potencjał wszystkich tych zalet? Koniecznie dowiedz się, jak sprzedawać na Allegro!

Zarejestruj się w serwisie

Zakładając konto w Allegro, staniesz przed wyborem pomiędzy profilem prywatnym a firmowym. Ten pierwszy znacząco ograniczy Twoje możliwości w zakresie sprzedaży, redukując widoczność ofert do serwisu Allegro Lokalnie. Lepiej więc zdecydować się na ten drugi, aby korzystać ze wszystkich udogodnień oferowanych przez marketplace.

W celu utworzenia konta firmowego na Allegro, musisz podać:

• login,
• hasło,
• adres e-mail,
• dane firmowe (m.in. NIP).

Aby aktywować konto, wykonaj przelew weryfikacyjny na kwotę 1,01 zł, która zostanie Ci zwrócona.

Sprzedawaj na kilku kontach

Regulamin Allegro dopuszcza prowadzenie sprzedaży na kilku kontach. Takie rozwiązanie pozwoli Ci między innymi:

• zbudować wizerunek specjalisty w wybranych dziedzinach, jeśli sprzedajesz produkty z różnych kategorii,
• kierować produkty do różnych grup odbiorców jednocześnie,
• korzystać z ofert różnych hurtowni bez ryzyka, że kupujący otrzyma kilka paczek od tego samego sprzedawcy.Pamiętaj o prowizjach

Prowadzenie sprzedaży na Allegro wiąże się z koniecznością opłacania prowizji, które mogą w zauważalnym stopniu obniżać Twoje zarobki. W swoim budżecie musisz uwzględnić przede wszystkim:

• opłatę za wystawienie aukcji — jedynie w niektórych kategoriach,
• prowizję od sprzedaży — obejmującą także koszty dostawy,
• jednostkową opłatę transakcyjną — w wysokości 1 zł od każdej transakcji (która nie dotyczy subskrybentów Abonamentu Allegro),
• opłatę utrzymaniową — jeśli w danej aukcji przez przynajmniej 365 dni nie doszło do transakcji,
• koszty narzędzi marketingowych — np. Allegro Ads czy Abonamentu Allegro.

Staraj się mądrze zarządzać budżetem, wybierając np. subskrypcję Abonamentu Allegro za 50 zł zamiast jednostkowych opłat transakcyjnych, jeżeli realizujesz więcej niż 50 zamówień miesięcznie.

Unikaj opłaty utrzymaniowej

Innym przejawem mądrego zarządzania budżetem na Allegro jest unikanie opłaty, która nalicza się w przypadku każdej nieaktywnej aukcji. Aby nie ponosić zbędnych kosztów, zamykaj po prostu oferty, w których od 365 dni nie doszło do sprzedaży. Możesz ten proces również zautomatyzować za pomocą dobrego oprogramowania sklepowego. Będzie ono wykrywało nieaktywne aukcje i zamykało je przed upływem roku od ostatniej transakcji.

Sprawnie wystawiaj aukcje

Jeśli produkty na sprzedaż wystawiasz bezpośrednio w Allegro, musisz:

1. Przejść do odpowiedniego formularza w „Moich ofertach”.
2. Wyszukać produkt po nazwie lub kodzie albo własnoręcznie wprowadzić go do bazy serwisu.
3. Zamieścić wysokiej jakości opis i zdjęcia produktu.
4. Wybrać interesujący Cię format sprzedaży („Kup teraz”, licytację lub ich połączenie).
5. Wybrać cennik dostawy, czas wysyłki i formy płatności.
6. Podać lokalizację, z jakiej wystawiany jest przedmiot.
7. Określić warunki zwrotów, gwarancji i reklamacji.
8. Zdecydować, czy utworzyć aukcję od razu, czy zaplanować to na później.
9. Sprawdzić podgląd oferty i zaakceptować jej utworzenie.

Zauważ też, że cały ten proces możesz zdecydowanie usprawnić za sprawą integracji Allegro ze swoim oprogramowaniem sklepowym. Dzięki temu przyspieszysz tworzenie aukcji i umożliwisz sobie ich masowe wystawianie, zamykanie czy wznawianie.

Wybierz odpowiedni asortyment

Nawet najlepsze funkcje marketingowe Allegro nie pomogą Ci zwiększyć sprzedaży, jeśli Twój asortyment nie będzie cieszył się wystarczająco dużym zainteresowaniem wśród użytkowników serwisu. Z tego względu dobrze zastanów się nad doborem swoich towarów. W podjęciu odpowiednich decyzji pomogą Ci takie narzędzia jak Google Trends czy TradeWatch. Pierwsze z nich udostępnia dane dotyczące popularności określonych zapytań w wyszukiwarce, a drugie pozwala zapoznać się z archiwalnymi informacjami na temat sprzedaży w Allegro.

Wybierając swój asortyment, kieruj się przede wszystkim takimi kryteriami jak popyt, konkurencja, aktualne trendy i prognozowany poziom marży. Pamiętaj też, że Allegro sprzyja sprzedaży zwłaszcza popularnych, powszechnie znanych produktów.

Promuj swoje aukcje na Allegro

Duża konkurencja na Allegro sprawia, że musisz dołożyć wszelkich starań, aby wybić się ze swoją ofertą na tle innych sprzedawców. Pomogą Ci w tym takie funkcje marketingowe jak:

• wyróżnienia — dzięki którym Twoje aukcje będą wyświetlały się nad innymi ofertami,
• pogrubienia i podświetlenia — służące do przyciągania uwagi kupujących,
• Allegro Ads — czyli system reklamowy działający w modelu PPC,
• promowanie na stronie działu — dzięki któremu Twoje oferty pojawią się w specjalnej galerii,
• Monety Allegro — czyli program lojalnościowy, pozwalający kupującym na gromadzenie punktów na kolejne zakupy.

Organicznie zwiększaj sprzedaż na Allegro

Powyższe sposoby to nie jedyne metody zwiększania sprzedaży na Allegro. Równie istotne okażą się rozwiązania o charakterze organicznym, takie jak:

• sprzedaż za pośrednictwem kilku kont — o której wspominaliśmy wcześniej,
• dopracowanie ofert — czyli pomysłowe tytuły aukcji, kreatywne i merytoryczne opisy oraz atrakcyjne zdjęcia w wysokiej rozdzielczości,
• aktywacja Allegro Smart — która pozwoli Ci dotrzeć do użytkowników korzystających z tego programu,
• automatyzacja sprzedaży — usprawniająca proces realizacji zamówień dzięki integracji Allegro ze sklepem internetowym,
• strategia wielokanałowa — polegająca na uzupełnieniu działań sprzedażowych w Allegro o dodatkowe kanały, takie jak własny sklep internetowy czy inne platformy zakupowe.

Korzystaj z Allegro Smart

Allegro Smart to program darmowych dostaw, który pozwala kupującym nie płacić za przesyłkę w przypadku zamówień o wartości minimum 40 zł, a sprzedawcom ułatwia wybicie się na tle konkurencji. Aby do niego dołączyć, musisz:

• mieć przynajmniej 5 unikalnych pozytywnych opinii z ostatniego roku,
• posiadać status Super Sprzedawcy lub wskaźnik poleceń na poziomie minimum 98%,
• oferować właściwą formę dostawy (m.in. Allegro Kurier czy Allegro Przesyłka Polecona).

Korzystaj z dropshippingu

Dropshipping to bardzo ciekawy model logistyczny, który pozwala na prowadzenie sprzedaży bez magazynu. Z powodzeniem można wykorzystywać go również na Allegro. W takim przypadku będziesz handlować towarami, które fizycznie znajdują się u Twoich dostawców. Wyręczą Cię oni także w pakowaniu i wysyłce zamówień. Ty będziesz zajmować się wyłącznie pozyskiwaniem klientów i realizacją strategii marketingowej.

Aby prowadzić sprzedaż w dropshippingu na Allegro, potrzebna Ci będzie odpowiednia platforma e-commerce, wyposażona w funkcję dwukierunkowej integracji. Pozwoli Ci ona z jednej strony wystawiać produkty ze sklepu w Allegro, a z drugiej pobierać zamówienia z serwisu do panelu Twojej witryny.

Kiedy wybierzesz już właściwe oprogramowanie, znajdź na liście gotowych integracji interesujące Cię hurtownie i podejmij z nimi współpracę. Pobierz ich produkty do swojego sklepu, a później wystaw je na Allegro bezpośrednio z panelu administracyjnego strony. W serwisie dopracuj oferty i zacznij obsługiwać zamówienia ze wszystkich kont Allegro w jednym miejscu!

Realizuj strategię omnichannel

Tak jak wspominaliśmy wcześniej, działania sprzedażowe w Allegro warto uzupełniać aktywnością w innych kanałach. Dotrzesz dzięki temu do szerszego grona potencjalnych klientów, zwiększając swoje szanse na transakcje. Pamiętaj jednak, aby stawiać wyłącznie na serwisy, w których faktycznie przebywają przedstawiciele Twojej grupy docelowej.

Do popularnych kanałów sprzedaży na polskim rynku e-commerce należą między innymi:

• EmpikPlace
• Morele Marketplace,
• OLX,
• Ceneo,
• eBay,
• Amazon.

Każdy z nich ma swoje zalety i wady, więc postaraj się odpowiednio dopasować ich wybór do własnej strategii biznesowej.

Korzystaj z dobrego oprogramowania e-commerce!

Aby zastosować się do większości powyższych wskazówek, potrzebne Ci będzie dobre oprogramowanie sklepowe. Dzięki niemu szybko i sprawnie zintegrujesz konto Allegro ze swoją stroną e-commerce, w dużym stopniu automatyzując procesy wystawiania aukcji i obsługi zamówień.

Przykład funkcjonalnej platformy sklepowej, gwarantującej dostęp do dwukierunkowej integracji z Allegro, stanowi Sky-Shop. Oprogramowanie to oferuje takie udogodnienia jak:

• automatyczne pobieranie zamówień oraz wpłat,
• masowe wystawianie aukcji,
• automatyczne wznawianie i zamykanie aukcji,
• automatyczne aktualizowanie stanów magazynowych,
• obsługa wielu kont Allegro,
• automatyczne unikanie opłat utrzymaniowych,
• obsługa etykiet kurierskich Allegro i Allegro Smart.

Robiąc dobry użytek z zaawansowanej platformy sklepowej i stosując się do naszych wskazówek, z powodzeniem wybijesz się na Allegro. Wybierz więc odpowiedni asortyment, załóż sklep internetowy i zintegruj go z marketplacem, a szybko zaczniesz pozyskiwać klientów i generować przychody!