Biznes w coraz większym stopniu przenosi się do Internetu. Ten naturalny proces został dodatkowo przyspieszony przez wybuch pandemii koronawirusa w 2019 roku oraz jego skutki. Wiele firm przeszło na zdalny lub hybrydowy tryb pracy, a konsumenci jeszcze bardziej docenili wygody zakupów online. Wszystko to sprawia, że zarabianie przez Internet jest dziś tak proste jak nigdy dotąd. Jakie rozwiązania masz do dyspozycji?
Sprzedaż internetowa
E-commerce to bez wątpienia najpopularniejszy sposób zarabiania w sieci. Na rynku wciąż przybywa sklepów internetowych, a popyt cały czas wydaje się nienasycony. Wszystko dlatego, że do zakupów online przekonuje się coraz więcej konsumentów, a ich potrzeby nie przestają rosnąć. Za tymi zmianami nadąża technologia, która ciągle daje sprzedawcom nowe możliwości w zakresie działań marketingowych i zarządzania sklepem.
Mowa przede wszystkim o zaawansowanym oprogramowaniu e-commerce, które może występować pod postacią narzędzi open source lub abonamentowych platform SaaS. Warto zainteresować się zwłaszcza tymi drugimi, ponieważ gwarantują one między innymi dostęp do:
- intuicyjnych kreatorów stron internetowych,
- gotowych integracji z hurtowniami,
- bramek płatności i usług kurierskich,
- połączeń z zewnętrznymi kanałami sprzedaży,
- minisystemów księgowych,
- fachowego doradztwa,
- wsparcia technicznego.
Jak więc widzisz, założenie i prowadzenie sklepu za pomocą nowoczesnego oprogramowania e-commerce nikomu nie powinno sprawić większych problemów. Nie wymaga bowiem żadnych specjalistycznych umiejętności ani doświadczenia w sprzedaży.
Dodatkowym ułatwieniem z pewnością okażą się innowacyjne modele logistyczne, z których korzystać mogą aktualnie sprzedawcy internetowi. Często sięgają oni po dropshipping, polegający na ścisłej współpracy ze specjalnymi hurtowniami. Wyręczają ich one w magazynowaniu, pakowaniu i wysyłce towaru, pozwalając zaoszczędzić czas i pieniądze. Takie rozwiązanie pozwala też zredukować ryzyko inwestycyjne, ponieważ za kupione u dostawców produkty płaci się dopiero w momencie znalezienia na nie kupca. Na podobnej zasadzie działa fulfillment, który polega jednak na współpracy z dużymi operatorami logistycznymi.
Sprzedawcy internetowi mają do dyspozycji wiele różnych sposobów pozyskiwania asortymentu. Poza zakupami w hurtowniach tradycyjnych czy dropshippingowych, mogą też zaopatrywać się bezpośrednio u producentów lub wytwarzać rękodzieło. Warto rozważyć szczególnie to ostatnie rozwiązanie, ponieważ pozwala ono wyeliminować bezpośrednią konkurencję i do minimum zredukować koszty pozyskiwania towaru.
Ze względu na wciąż rosnące możliwości sprzedaż internetowa przyjmuje aktualnie bardzo różne formy. Może być prowadzona za pośrednictwem własnej witryny, popularnych marketplace’ów, a nawet serwisów ogłoszeniowych czy mediów społecznościowych. Najlepsze rezultaty zapewnia łączenie wszystkich tych sposobów, co określa się mianem strategii wielokanałowej (multichannel). Współcześnie wydaje się ona kluczem do sukcesu w e-commerce. Przyjrzyjmy się więc różnym pomysłom na prowadzenie takiej działalności:
Własny sklep internetowy
Własna witryna to podstawowy kanał sprzedaży w sieci. Gwarantuje Ci swobodę w zakresie marży narzucanej na produkty i pozwala rozwijać markę zgodnie z Twoją wizją. Wymaga jednak dobrze przemyślanych działań marketingowych, dzięki którym konsumenci dowiedzą się o jej istnieniu. Samą stronę założysz bardzo szybko i nie będziesz potrzebować w tym celu żadnych umiejętności programistycznych. We wszystkim wyręczą Cię inteligentne funkcje oprogramowania sklepowego.
Allegro i inne marketplace’y
Coraz większą część rynku e-commerce stanowią transakcje zawierane za pośrednictwem portali zakupowych, takich jak na przykład Allegro. Serwis ten niepodzielnie dominuje w polskim handlu internetowym, ale nie jest jedynym, który warto uwzględnić w strategii. Zainteresowaniem cieszą się też między innymi:
- Empik Marketplace,
- serwisy grupy Morele,
- eBay,
- Amazon.
Korzystając z tych kanałów sprzedaży, trzeba liczyć się z koniecznością odprowadzania prowizji od każdej transakcji. Marketplace’y cechują się także dużą konkurencją i trudnościami w kreowaniu własnej marki.
Media społecznościowe
Social media odgrywają obecnie jedną z najważniejszych ról w Internecie, także w kwestii biznesu. Choć wielu sprzedawców ogranicza się do wykorzystywania ich w celach marketingowych, ich funkcje pozwalają na znacznie więcej. Sklep na Facebooku umożliwia na przykład utworzenie w firmowym profilu katalogu produktów, który odsyła użytkowników na Twoją stronę. Za granicą służy natomiast do składania zamówień bezpośrednio w serwisie. Taka funkcja może być w przyszłości dostępna również w Polsce.
Na podobnej zasadzie działa sprzedaż w Instagramie. Połączenie sklepu z tym kanałem pozwala także na oznaczanie produktów w postach i relacjach, co skutkuje jeszcze większymi możliwościami reklamowymi. Warto więc docenić potencjał mediów społecznościowych i wykorzystać je do ciągłego powiększania grona potencjalnych klientów.
Inne kanały sprzedaży
Choć wymienione wyżej kanały sprzedaży odgrywają najważniejszą rolę na rynku e-commerce, Twoje możliwości wcale się na nich nie kończą. Do dyspozycji masz również porównywarki cenowe, takie jak na przykład Ceneo. Ich ogromnym plusem jest łatwość dotarcia do konsumentów, którzy są już zdecydowani na zakup konkretnych produktów. Dzięki temu możesz więc komunikować się z nimi od razu na ostatnim etapie lejka zakupowego.
Do alternatywnych kanałów sprzedaży należą też serwisy ogłoszeniowe – na przykład OLX. Pozwalają one powiększyć grono klientów o osoby, które mogą nie korzystać z mediów społecznościowych czy portali aukcyjnych. Szczególnie istotną rolę platformy tego typu odegrają w określonych branżach – takich jak między innymi motoryzacja czy elektronika.
Freelance w sieci
Jeśli nie przemawiają do Ciebie zalety prowadzenia sprzedaży w sieci, masz całe mnóstwo innych możliwości na zarabianie w Internecie. Zazwyczaj wystarczy założyć własną działalność gospodarczą i zacząć zdobywać projekty w interesującej Cię dziedzinie. Dzięki nowoczesnym technologiom coraz więcej usług można świadczyć sprzed ekranu domowego komputera. O jakich zajęciach mowa?
- Projektowanie stron internetowych – jak już wiesz, biznes w coraz większym stopniu przenosi się do sieci. Każdy przedsiębiorca potrzebuje zaś profesjonalnej strony internetowej. Jeśli masz odpowiednie umiejętności informatyczne, możesz sporo na nich zarobić.
- Grafika komputerowa – powstające w sieci witryny i wspierające je profile w mediach społecznościowych wymagają wysokiej jakości grafik. Aby projektować je dla swoich klientów, potrzebny Ci będzie jedynie dobry komputer i zmysł artystyczny.
- Copywriting – obok grafik niezbędne są również eksperckie treści, które będą pojawiać się na stronach sklepów internetowych i innych firm obecnych w sieci. Każdy, kto może pochwalić się lekkim piórem i umiejętnością pisania pod presją czasu, może na tym nieźle zarobić.
- Sprzedaż zdjęć – jeżeli posiadasz profesjonalny aparat fotograficzny i umiesz robić dobre zdjęcia, możesz sprzedawać je na własnej stronie internetowej bądź w serwisach stockowych.
- Konsultacje online – niezależnie od dziedziny, w sieci z dużym prawdopodobieństwem znajdziesz osoby, które chętnie zapłacą za pozyskiwaną od Ciebie wiedzę. Możesz oferować uczniom korepetycje z dowolnego przedmiotu lub sprzedawać początkującym przedsiębiorcom know-how w zakresie biznesu.
- Sprzedaż materiałów cyfrowych – w sieci handlować można nie tylko produktami fizycznymi, ale też towarami elektronicznymi. Mowa o e-bookach (np. poradnikowych), samplach muzycznych czy gotowych webinarach.
- Afiliacja i influencer marketing – każdy, kto może pochwalić się rozpoznawalnym profilem w mediach społecznościowych lub chętnie odwiedzanym blogiem, ma szansę zarabiać na generowanym ruchu. Wystarczy podjąć współpracę z firmami, które będą chciały się w takich miejscach reklamować. Mogą Ci one płacić za produkowany dla nich content (np. recenzje, filmy z unboxingiem itp.) lub za przekierowania ze specjalnych linków afiliacyjnych.
Jak i na czym zarabiać w Internecie? Podsumowanie
Nie sposób zliczyć wszystkich metod pozwalających dziś na zarabianie w Internecie. Możesz wejść na rynek e-commerce bądź wykorzystać posiadane umiejętności i wiedzę, aby świadczyć inne usługi w sieci. Jedno jest pewne – jeśli naprawdę zależy Ci na otwarciu własnego biznesu bez wychodzenia z domu, na pewno znajdziesz idealne dla siebie rozwiązanie.
