Jeszcze do niedawna można było usłyszeć stwierdzenie, że na sprzedaży mieszkania zawsze można zarobić. Ale rzeczywistość wcale nie była, jak się potem okazywało, wcale taka kolorowa. Otóż musicie wiedzieć, że wcale nie jest to takie łatwe. Oczywiście sytuacji nie ułatwia także pandemia, choć obecnie ceny mieszkań poszły mocno w górę. A to oznacza, że jeżeli planujecie sprzedać lokum, to teraz może być to dobry czas.
Wielkie bum na rynku nieruchomości
Można powiedzieć, że obecnie panuje wielkie bum na rynku nieruchomości. Jeszcze rok temu sytuacja spowodowana pandemią była tak zła, że ceny mieszkań spadły o kilkanaście procent. Wiele osób bało się zakupić nowe lokum w obawie, że straci pracę, a przecież kredyt spłacać trzeba. Obecnie można powiedzieć, że sytuacja zmieniła się niemal o 180 stopni i to do tego stopnia, że deweloperzy nie nadążają z budową mieszkań. Jednocześnie ceny nowych lokali są średnio o 20% wyższe, a to oznacza, że rynek deweloperski odnosi duże zyski. Niestety tylko rynek nowych mieszkań tak dobrze się rozwija. Te pochodzące z rynku wtórnego sprzedają się już gorzej. Tym bardziej że często cena metra kwadratowego mieszkania z rynku wtórnego wcale nie jest dużo niższa niż nowego mieszkania, a przy tym standard już niższy jest. Ale też nie oznacza to wcale, że trzeba mieszkania sprzedawać za bezcen, bo nie tędy droga. Próbujemy Wam raczej uświadomić, że rynek nieruchomości jest zmienny.
Jak sprzedać i zarobić na mieszkaniu z rynku wtórnego?
Przyjrzyjmy się najpierw, jak wygląda rynek wtórny mieszkań w Polsce. Otóż musicie wiedzieć, że jest naprawdę sporo lokali na sprzedaż i niestety nie cieszą się one dużym powodzeniem. Jeżeli zależy Wam na sprzedaży, powinniście pamiętać, że obecnie lepiej sprzedają się mieszkania już urządzone i wyremontowane, które nadają się od razu do zamieszkania. Na te do remontu nie ma wielu chętnych, a jeżeli już są, to takie osoby chcą je kupić zdecydowanie poniżej wartości rynkowej. Dodatkowo warto skorzystać z usług profesjonalistów i udać się do biura nieruchomości. Warszawa jest miastem, gdzie rynek rzeczywiście przeżywa wielkie bum, ale też wybierając odpowiednią strategię sprzedażową, macie możliwość zarobić, ale wcale nie będzie to takie łatwe.
Jak zwiększyć wartość mieszkania?
Zacznijmy od tego, że mieszkanie musi być po remoncie. Najlepiej sprzedają się mieszkania w loftowym stylu, bo są nowoczesne, ale i wydają się prestiżowe. Do tego ogłoszenie sprzedażowe nie może być niedopracowane, wręcz przeciwnie musi być dopracowane w każdym, nawet najmniejszym szczególe. W tym przypadku powinniście wybrać potencjalny profil klienta. Otóż ogólne ogłoszenia nie są wskazane. Oczywiście to nadal nie koniec, bo duże znaczenie mają też zdjęcia. Nie mogą one być byle jakie, bo bylejakość się nie sprzedaje. Zdjęcia powinny być wykonane z różnych perspektyw, do tego warto, aby ukazywały wszystkie zalety danego mieszkania, ale też nie mogą zakłamywać rzeczywistości. Jednocześnie pamiętajcie o kolejnej ważnej rzeczy, czyli stan techniczny mieszkania musi być dobry. Jeżeli coś nie działa, to trzeba to naprawić, bo klienci są wymagający i jeżeli już myślą o zakupie mieszkania z rynku wtórnego, to musi być ono w należytym stanie.
A co z ceną?
Teraz dochodzimy do kolejnego ważnego aspektu, czyli ceny. Rzecz jasna jakiekolwiek windowanie ceny nie wchodzi w rachubę. W końcu klienci, chcąc kupić mieszkanie, wiedzą co nieco o rynku nieruchomości, zatem też o cenach. Jednocześnie nie można maksymalnie obniżyć ceny, bo taka sprzedaż nie będzie dla Was zupełnie opłacalna. Co więc można zrobić? Cóż najlepiej spróbować sprzedaży poprzez biuro nieruchomości. Warszawa – w tym mieście wiele osób wybiera takie rozwiązanie, wiedząc, że sprzedaż na własną rękę jest trudna. Pracownik biura nieruchomości może dokonać wyceny bądź ocenić czy cena, jaką ustaliliście nie jest za wysoka, czy też za niska.
Sprzedaż mieszkania nie jest łatwa, nawet, teraz gdy rynek nieruchomości przeżywa tak wielkie odrodzenie. Ale nie oznacza to wcale, że jest to niemożliwe. Alternatywą dla sprzedaży mieszkania przez biuro nieruchomości jest sprzedanie go firmie zajmującej się skupem mieszkań. Ale wtedy cena, jaką otrzymacie będzie stanowić od 70% do 80% wartości lokalu.
